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소상공인 성공 지름길은 사업계획서

최재문 2017년 05월 09일 화요일
▲ 최재문   소상공인시장진흥공단 강릉센터장
▲ 최재문
소상공인시장진흥공단 강릉센터장
예비창업자 또는 기존 사업자들과 상담을 해보면 하고자 하는 사업에 대한 이해와 이것을 바탕으로 사업계획서를 작성하는 부분이 가장 취약하다.사업을 경영하고 있는 소상공인의 경우 의외로 계수에 무딘 경우가 많은데 이제는 주먹구구식의 눈대중으로 수익을 계산하는 방법에서 벗어나 본인이 하는 사업에 대한 목표를 정확히 하고 손익 계산 등 사업의 타당성을 따져보고 사업계획을 점검해 보는 것이 필요하다.사업계획서는 사업과 관련된 투자,생산,판매,재무 등 제반 경영 전반에 대해 작성하는 보고서로 사업 경영에 기본이 된다.또한 구체적인 목표 수익에 대한 조사 분석과 사업을 시행하기 이전에 성공가능성 등을 위해 조사한 내용과 사업주의 사업추진능력,아이템의 시장성,경제성,위험정도 등을 분석하고 계획을 세우는 총체적인 과정이다.
사업계획서를 작성할 때에는 객관적인 자료에 근거해 신뢰성을 확보하고 사업계획서의 세부 각 부문 계획 간의 논리적 일관성이 유지돼야 하며 외부 투자자나 금융기관이 이를 이해할 수 있도록 작성해야 한다.그리고 경쟁업체와의 차별화된 독창성이 무엇인지 작성해야 한다.사업계획서에서는 사업 수행에 대한 계획 및 실행방법 뿐만 아니라 왜 사업을 하는지에 대한 동기와 배경 등 경영자의 경영철학,가치를 명확히 해야 한다.
사업계획서 작성시 분석해야 할 가장 중요한 요소는 창업 가능성 검토다.사업자의 적성에 맞는지에 대한 검토와 사업에 대한 전문지식을 습득하고 있는지 등을 점검하고 총 소요자금의 조달계획은 문제가 없는지,자기자본은 얼마나 되는지 등 세밀하게 검토해야 한다.또한 상권 조사를 통한 점포 입지조건,유동인구,주변 상권,경쟁업체 등을 확인해야 한다.사업타당성도 검토해야 한다.업종 선택은 최소한 2개 이상 업체로 범위를 넓혀 비교 분석하고 독립창업을 할 것인지 프랜차이즈 가맹점으로 할 것인지를 결정해야 한다.그리고 얼마나 안정적인 운영이 가능하고 발전할 수 있는지를 점검하기 위해 선택한 업종의 분포현황과 개별 점포의 매출 현황,업종의 발전단계 등을 확인해야한다.마지막으로 수익성을 검토해야 한다.투자한 자금이 언제 회수 가능한지,월 고정비 지출이 얼마인지,영업이익이 얼마나 나오는지 확인해야 한다.
성공한 상인들은 사업계획서를 성공을 위해 반드시 필요한 수단으로 인식하고 있다.사업주가 직접 조사한 시장조사와 좋은 아이디어,생각들을 체계화한 사업계획서는 사업 운영 시 일어날 수 있는 많은 시행착오에 줄일 수 있고 보다 안정적인 경영을 할 수 있도록 도움을 주기 때문이다.사업계획서 없이 사업을 진행하는 것은 모르는 길을 네비게이션 없이 찾아가거나 설계도면 없이 집을 짓는 것과 같다.사업계획서는 사업을 100년을 경영할 것처럼 치밀하게 준비해 하루를 살 것처럼 실행하는 마음가짐이 필요하다.
소상공인들은 창업하기까지는 신경을 많이 쓰는데 창업한 이후에는 신경을 덜 쓰는 경향이 있다.창업은 창업이 목적이 아니라 창업 후 얼마나 안정적으로 잘 경영하는지가 중요하다.이제부터는 매출관리에서 종업원 관리 등 하나부터 열까지 사업계획서를 꼼꼼히 작성해 성공 창업을 위한 경영을 하자.
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